創(chuàng)新和情懷是維灣項(xiàng)目千金不換的內(nèi)在堅(jiān)持，將教育融入骨血，以拳拳赤子之心，傾力鍛造——“萬(wàn)達(dá)教育地產(chǎn)第一品牌”。鐵拳擔(dān)教育，妙手著維灣，這是萬(wàn)達(dá)教育地產(chǎn)的第一步，也是維灣傳奇的每一步。
國(guó)內(nèi)知名地產(chǎn)公眾號(hào)“房地產(chǎn)廣告精選”曾經(jīng)這樣評(píng)價(jià)青島維多利亞灣：維灣是可以與萬(wàn)科·長(zhǎng)陽(yáng)半島比肩的教育神盤(pán)，他們都將學(xué)區(qū)的價(jià)值做到了極致，唯一的區(qū)別是長(zhǎng)陽(yáng)半島已經(jīng)成為過(guò)往的經(jīng)典，而萬(wàn)達(dá)·維多利亞灣的神奇才剛剛開(kāi)始。
的確，萬(wàn)達(dá)·維多利亞灣與萬(wàn)科·長(zhǎng)陽(yáng)半島有許多相似之處，同樣地處城郊，地段偏遠(yuǎn)；同樣體量巨大，但維灣更是產(chǎn)品單一；當(dāng)然，優(yōu)勢(shì)也一樣，擁有一所區(qū)域頂尖的學(xué)校，是名副其實(shí)的名校學(xué)區(qū)房。不一樣的是，青島的住宅存量已經(jīng)高居國(guó)內(nèi)一二線城市之首，巨大的庫(kù)存壓力促使眾多的競(jìng)品以價(jià)換量，讓整個(gè)青島市場(chǎng)慘不忍睹，資金斷鏈、股權(quán)更迭、爛尾大盤(pán)比比皆是。
而此時(shí)青島維多利亞灣卻憑借一身好“武藝”打破參照系，改變度量衡，2016年一季度即領(lǐng)跑青島市場(chǎng)。
長(zhǎng)生劍：主打教育
經(jīng)過(guò)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心的反復(fù)討論和研究，不斷地分析和梳理項(xiàng)目的價(jià)值點(diǎn)，最終還是堅(jiān)持教育為主線——這是核心賣(mài)點(diǎn)更是命脈所在。
維灣獨(dú)創(chuàng)教育地產(chǎn)概念，堅(jiān)持打造“萬(wàn)達(dá)教育地產(chǎn)第一品牌”。樓盤(pán)可以一年樹(shù)立，教育不可能一年就蔚然成風(fēng)，打教育牌販?zhǔn)鄣氖菈?mèng)想和未來(lái)，如何從內(nèi)到外深入滲透教育概念，借勢(shì)名校，以去地產(chǎn)化、潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的方式傳遞產(chǎn)品核心價(jià)值是維灣的課題。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新使用教育元素對(duì)案場(chǎng)進(jìn)行改造和包裝，營(yíng)造出濃厚的教育氛圍。將傳統(tǒng)洽談區(qū)改造為教室，所有置業(yè)顧問(wèn)身穿校服接待客戶，將學(xué)校開(kāi)工信息、項(xiàng)目教育屬性以直觀、感性的方式展現(xiàn)給客戶。
多情環(huán)：江蘇路小學(xué)
江蘇路小學(xué)作為島城最牛的小學(xué)，在青島無(wú)人不曉，但其西海岸校區(qū)坐落于維灣這事卻知者甚少。
項(xiàng)目首先全面闡述江蘇路小學(xué)的“百年名校價(jià)值”，錄制《江蘇路小學(xué)百年名?！芳o(jì)錄片，通過(guò)新媒體資源進(jìn)行廣泛傳播。同步在青島著名景點(diǎn)及商圈舉辦“百年名校風(fēng)云展”和“第八套廣播體操快閃”活動(dòng)。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)搭建小學(xué)教室吸引市民目光，宣傳名校價(jià)值。尤其是廣播體操快閃活動(dòng)，吸引了大量的客戶關(guān)注，更有路人主動(dòng)加入隊(duì)伍做操，現(xiàn)場(chǎng)結(jié)合派單，主動(dòng)宣傳項(xiàng)目信息，掀起了全城懷舊學(xué)生時(shí)代的風(fēng)潮。同時(shí)整合媒體資源，從江蘇路小學(xué)學(xué)校歷史、教學(xué)理念、教學(xué)特色、師資力量、歷屆名人等不同角度全面解讀江蘇路小學(xué)百年名校價(jià)值，頓時(shí)令全島城人民心向往之。
孔雀翎：密集出擊
通過(guò)線上線下的輪番轟炸，島城對(duì)于江蘇路小學(xué)的認(rèn)可已經(jīng)得到強(qiáng)化。趁熱打鐵，急需將開(kāi)發(fā)區(qū)校區(qū)開(kāi)工的信息傳遞給市場(chǎng)，將百年學(xué)府情懷充分落地。
項(xiàng)目相繼以“江蘇路小學(xué)成長(zhǎng)公開(kāi)課”“百米畫(huà)卷禮獻(xiàn)江蘇路小學(xué)大型兒童繪畫(huà)活動(dòng)”“江蘇路小學(xué)歷屆校友征集”“尋找3·19出生的你”“開(kāi)工儀式火炬手招募”等活動(dòng)密集出擊，不斷吸引市場(chǎng)的關(guān)注，成功地將市場(chǎng)對(duì)于江蘇路小學(xué)的關(guān)注度轉(zhuǎn)移到項(xiàng)目校區(qū)開(kāi)工。
碧玉刀：名人效應(yīng)
開(kāi)工儀式前期宣傳，官方發(fā)布江蘇路小學(xué)歷屆校友征集H5，唯美的畫(huà)面配合走心的文案，在朋友圈掀起了尋找江蘇路小學(xué)畢業(yè)生的風(fēng)潮，全城市民爭(zhēng)相轉(zhuǎn)發(fā)，短時(shí)間內(nèi)開(kāi)工信息遍布全城。
隨后，聯(lián)合島城權(quán)威媒體、網(wǎng)站和大V，以“史上最牛小學(xué)校友會(huì)名單曝光”為話題進(jìn)行炒作，將唐國(guó)強(qiáng)、卜祥志等名人列入開(kāi)工儀式擬邀請(qǐng)嘉賓名單，并通過(guò)非官方口徑進(jìn)行曝光，利用名人打擦邊球，不花一分錢(qián)卻利用了名人效應(yīng)，炒熱話題，也巧妙釋放了3月19日開(kāi)發(fā)區(qū)校區(qū)開(kāi)工信息，引發(fā)島城媒體和大眾極大的關(guān)注和議論。
傳統(tǒng)媒體創(chuàng)新應(yīng)用，報(bào)紙、候車(chē)廳等通過(guò)耳目一新的畫(huà)面內(nèi)容引發(fā)受眾關(guān)注，設(shè)置小懸念巧妙地釋放開(kāi)工信息；同時(shí)渠道拓展緊密配合，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行線上線下的輪番轟炸，引爆話題。
霸王槍：開(kāi)工慶典
用3月19日江蘇路小學(xué)開(kāi)發(fā)區(qū)校區(qū)開(kāi)工的節(jié)點(diǎn)，為項(xiàng)目做好年度起勢(shì)，這對(duì)于整體形象的樹(shù)立、市場(chǎng)占位的提升，以及銷(xiāo)售指標(biāo)的完成都至關(guān)重要。
維灣摒棄以往傳統(tǒng)開(kāi)工慶典的冗雜環(huán)節(jié)，配備270度高清弧形大屏震撼客戶，并邀請(qǐng)島城名嘴，通過(guò)新穎的PAD演講互動(dòng)，對(duì)江蘇路小學(xué)開(kāi)發(fā)區(qū)校區(qū)進(jìn)行全面深入的解讀。
開(kāi)工儀式創(chuàng)新應(yīng)用火炬?zhèn)鬟f形式，通過(guò)薪火傳承的方式，從青島主城區(qū)采集火種，途經(jīng)市區(qū)眾多地標(biāo)，所到之處立刻吸引人群關(guān)注，現(xiàn)場(chǎng)配合創(chuàng)意派單收客。終點(diǎn)到達(dá)開(kāi)工現(xiàn)場(chǎng)，點(diǎn)燃維灣教育圣火，象征學(xué)校正式開(kāi)工。前期通過(guò)新媒體廣泛征集全民參與火炬?zhèn)鬟f，見(jiàn)證歷史時(shí)刻，把以往開(kāi)發(fā)商自嗨的開(kāi)工儀式，變?yōu)槿顷P(guān)注和參與的大型活動(dòng)，形成了更好的傳播效果。這種新型的開(kāi)工形式不僅契合教育傳承的主題，更具有參與性和傳播性，更加擲地有聲。
開(kāi)工現(xiàn)場(chǎng)，熊貓TV直播平臺(tái)、愛(ài)青島手機(jī)客戶端、掌上青島手機(jī)客戶端進(jìn)行全程網(wǎng)絡(luò)直播，將開(kāi)工儀式現(xiàn)場(chǎng)的震撼傳遞給更多受眾，進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知。
七星拳：永續(xù)創(chuàng)新
中國(guó)古人有一句話叫“富貴險(xiǎn)中求”，就是說(shuō)想得到富貴就要冒險(xiǎn)，成功除了智慧、勤奮外，非常重要的一點(diǎn)就是勇于開(kāi)拓和嘗試。維灣項(xiàng)目并沒(méi)有任何文旅配套，這也使得維灣團(tuán)隊(duì)敢于放手去搏，敢闖敢試，沒(méi)有節(jié)點(diǎn)自己制造，沒(méi)有配套通過(guò)日積月累的打造，將項(xiàng)目做成情懷領(lǐng)地。2015年，從獨(dú)創(chuàng)的城市薰衣草花海節(jié)活動(dòng)，到“丟一只羊駝，撿回一個(gè)億”的經(jīng)典案例，再到“不務(wù)正業(yè)尋開(kāi)心，維灣農(nóng)場(chǎng)助營(yíng)銷(xiāo)”，維灣已經(jīng)將創(chuàng)新變成了一種習(xí)慣。集裝箱咖啡館、浪漫彩虹堤岸、星空藝術(shù)館，維灣以不竭的創(chuàng)新能量一次又一次驚艷大眾的眼球。
創(chuàng)新和情懷是維灣項(xiàng)目千金不換的內(nèi)在堅(jiān)持，將教育融入骨血，以拳拳赤子之心，傾力鍛造——“萬(wàn)達(dá)教育地產(chǎn)第一品牌”。鐵拳擔(dān)教育，妙手著維灣，這是萬(wàn)達(dá)教育地產(chǎn)的第一步，也是維灣傳奇的每一步。